住まいの売却・買い替え Q&A

売却・買い替えについての一般的な質問
住友林業ホームサービスの営業担当がお客様から日頃よく質問される項目をまとめました。

Q

不動産の売却を考えていますが、最初に何をすればよいのでしょうか?
A
まずは、不動産の査定をする必要があります。査定とは、その不動産がいくら位の金額で売れるか、売却予想価格を調べることです。住友林業ホームサービスでは、メールでお申込いただける無料査定サービスを行っています。お気軽にお申込みください。
Q

不動産の査定とは、実際にどういうことをするのですか?
A
査定は大きく分けて、机上査定と訪問査定があります。
机上査定はお部屋の確認は行なわず、法規制等の調査、周辺の売出事例や成約事例の調査、市場の動向を考慮し、おおよその査定価格を算出するものです。
訪問査定は、実際にお住まいを訪問させていただき、お部屋の状態、日当たりや風通しなども考慮し、査定価格を算出します。そのため、より精度の高い査定価格をご提示することができます。
また、机上査定・訪問査定どちらも無料で承ります。
Q

無料査定を申し込むと、売却しないといけないのですか?
A
売却しなければならないという制約は一切ございません。
査定価格を知っていただいたうえで、売却が良いのか、賃貸が良いのか、時期はいつが良いのかなど、お一人おひとりの状況に合わせたプランをご提案いたします。
今後のご予定、ご要望をぜひお聞かせください。
Q

住みながら売却することは可能ですか?
A
もちろん可能です。ほとんどのお客さまは、住みながら売却を進めていらっしゃいます。
この場合、購入を希望している方がいらっしゃれば、事前にご連絡の上でお住まいをご案内させていただくことがございますので、その際はご協力をお願いいたします。
Q

近所に知られることなく売ることはできるのでしょうか?
A
もちろん可能です。その場合は近隣へのチラシ広告などをせずに、購入を希望している住友林業ホームサービスの豊富なお客さまの中から、条件の合う方にご紹介するなどのサポートを行ないます。また、指定流通機構に物件情報を登録することでオンライン上で当社以外の不動産会社に情報を共有します。
当社のお客様だけではなく、買主さまを広く探索します。(指定流通機構は一般の方は閲覧できません。)
Q

売却するときは査定価格で売らないといけないのですか?
A
必ずしも査定価格である必要はありません。しかし、査定価格は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺の相場や長年蓄えたノウハウをもとに「この価格なら売れる」と思われる適正価格を算出したものです。査定価格を大きく上回る金額で売りに出されると、売れるまでに長い期間を要したり、結局査定金額を下回る額でしか売れなかったというケースもあります。売りに出される金額は、担当者とよく相談して決定されることをおすすめします。
Q

売却した代金は、いつ受け取れますか?
A
不動産のお引き渡し時に、お受け取りいただけます。一般的に、不動産のお引き渡しは売買契約を締結してから1~2ヵ月後です。お住み替え先のお支払等がある場合は、そのお支払い時期に合わせた販売スケジュールをご提案いたします。
Q

販売する時には、どのような広告や販売活動をするのでしょうか?
A
住友林業ホームサービスの購入希望のお客さまへのご紹介、近隣地域への新聞折込チラシ、ホームページ(すみなび)への掲載、各種住宅雑誌やインターネットへの掲載、オープンハウスの開催、指定流通機構への物件登録、同業他社等への紹介などを実施し、より条件の良い買主様をお探しいたします。
Q

売却のための広告費用などは、手数料とは別に払うのですか?
A
原則としては、お支払いいただく必要はありません。ただし、お客さまのご要望により特別な広告を実施する場合等は実費をご負担いただく場合もございます。その際は、あらかじめ担当者からご説明させていただきますのでご安心ください。
Q

家がかなり傷んでいますが、リフォームする必要があるのでしょうか?
A
一般的には、リフォームの必要はありません。ただし、リフォームをおこなうことで、建物の第一印象が良くなり成約となる場合もありますので、担当者と十分にご相談ください。
Q

家の買い替えを計画していますが、どんなことに注意すればよいでしょうか?
A
売却と購入のタイミングを揃えるのはとても難しいことです。特に新築物件の購入をご検討の場合、入居までの時間が長くかかりますので、すぐに売却してしまうと、仮住まいをする必要が出てきますので要注意です。しかし、逆に入居が近くなってから売却しようとすると、想定よりも販売価格を下げる必要がでたり、売却できずに購入代金が支払えないということも考えられます。
住友林業ホームサービスではひとりひとりのお客さまに合った売却プランをご提案させていただきますので、お気軽に当社までご相談ください。
Q

不要な家具がありますが、売る時に全部処分しないといけませんか?
A
売買契約後、引き渡しまでに売主さまのご負担で不用品の処分が必要です。
家具などの処分方法としては
・市区町村のルールに従って廃棄物として回収してもらう
・リサイクルショップに売却する
などの方法があります。また、粗大ゴミ等の手配は時間がかかりますので、事前に準備しておく必要があります。
Q

売却した場合、確定申告が必要でしょうか?
A
売却した年の翌年に、確定申告をする必要があります。通常、年末調整で納税しているサラリーマンの方も確定申告が必要となりますので注意が必要です。申告の手続きは税理士に依頼することもできますが、ご本人でも十分可能です。
Q

売却するときにかかる費用にはどんなものがありますか?税金もかかりますか?
A
売却費用として「仲介手数料」「抵当権抹消費用」「契約印紙代」等がかかります。また売却によって利益が出ると「譲渡所得税」「住民税」がかかります。(特別控除が受けられる場合があります)

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